C’est une question à laquelle toute entreprise devrait répondre avant de se confronter au marché :
Pourquoi les clients devraient acheter vos produits ou services plutôt que ceux de vos concurrents ?
La clé du succès est d’avoir –et de savoir comment exploiter– votre «Unique Proposition de Vente».
«L’Unique Proposition de Vente» c’est que qui rend votre entreprise unique aux yeux du marché. C’est une sorte d’exclusivité qui n’existe pas ailleurs. C’est ce qui fait que votre entreprise «émerge» du reste de vos concurrents, c’est ce qui va inciter vos Clients ou prospects à travailler avec vous de préférence à tout autre.
Présentez votre entreprise ou vos produits de la meilleure façon qui soit. Soyez plus visible et plus lisible que vos concurrents. Rappelez-vous que la perception est aussi importante –sinon plus– que l’information que vous donnez.
Si vous fabriquez des mèches, vendez le trou, pas la mèche ! Read more »