4 règles de base, pour la réussite d’une entreprise.

Que vous le vouliez ou non, que vous soyez d’accord ou pas, le fait est que toute personne dans une entreprise ou dans la société, car c’est aussi le cas en société, est un « commercial » ou un « vendeur ». Vous n’avez pas réellement le choix. Même si vous ne vendez pas directement des produits tels que des voitures, des meubles ou des encyclopédies en porte à porte, vous passez en réalité votre vie à vendre quelque chose –à commencer par vous-même au cours d’un entretien d’embauche.

Ce fait étant acté, vous devez être aussi performant que possible en « vente et marketing », tout simplement parce que c’est la meilleure manière d’enrichir votre entreprise.

1er règle commerciale
Toute entreprise est basée sur l’idée de vendre tout ou partie d’un produit ou service à un tiers.

Un chanteur vendra sa voix, un top model vend son « look » ou image, un dirigeant vendra son expertise ou ses compétences managériales. Même un ouvrier maçon vend son travail et sa force. Une fois accepté le principe que nous avons tous quelque chose à vendre, la deuxième règle devient évidente.

2eme règle commerciale
Le succès de votre entreprise, de vos relations clients (ou personnelles) et d’une manière générale de votre vie est largement dépendant de la qualité (ou de l’absence) de communication avec les autres et de ce que vous attendez des autres.

Que ce soit avec votre femme, vos employés, vos clients ou lors d’un entretien d’embauche, les résultats que vous obtiendrez dépendent de 2 choses :

Ce que vous dites ou faites et comment vous le dites ou le faites !

Si vous attendez seulement un ratio moyen pour une heure de travail, qu’obtiendrez-vous ? Sans doute un salaire moyen !
Mais si vous avez suffisamment de « tripes » pour réclamer une « commande d’un million d’euros », il y a peut-être une chance que vous l’obteniez.
Souvenez-vous la première fois que vous avez dû solliciter un rendez-vous auprès d’un « patron » ? La bouche sèche, le cœur battant la chamade, les mains moites glissant sur le clavier du téléphone et pour finir, combien de fois avez-vous raccroché avant la première sonnerie ?

Osez! Dans de nombreux cas vous pouvez obtenir ce que vous souhaitez, uniquement en le demandant !

Pour illustrer mon propos, voici l’histoire de cette mère célibataire qui souhaite envoyer sa fille dans un pays étranger dans le cadre d’un programme d’échange culturel.
Il y avait juste un problème de taille, le prix ! 3000€ qu’elle ne possédait pas. Elle décida donc de les « demander ».
Elle fit un flyer, avec sa fille en photo et les raisons pour lesquelles elle voulait participer à ce programme plus un coupon de donation détachable pour 5, 10, 20, 50 ou 100€.
Elle envoya ce flyer à la famille, amis, gazette locale, connaissances, paroisse et clubs. En envoyant leur Flyer la mère et la fille signifièrent leur objectif : « Nous serions très heureux de pouvoir recueillir 3000€ avant le 2 juillet ». Pour faire court, elles obtinrent en retour 23 donations de particuliers et 2 d’institutionnels pour un montant exact de … 3000 €.

Cette histoire vraie, qui ressemble à un conte de fée, est un peu caricaturale.
Mais aussi souvent que votre avenir est concerné, la chose la plus importante que vous aurez à faire est de décider de ce que vous allez réellement « vendre » ! Ce qui nous amène à la 3eme règle.

3eme règle commerciale
Vendre ce que vous aimez et que les gens veulent acheter

Important : l’argent n’est qu’un « sous-produit » de votre enthousiasme.
Si vous développez une entreprise uniquement pour l’argent il y a de grandes chances que vous n’obteniez pas en retour la récompense espérée et vous risquez de grandes déconvenues, y compris financières.
Pourquoi pensez-vous que tant de pratiquants de nobles professions libérales sont stressés, épuisés, abusent parfois de l’alcool ? .. Probablement parce que la plupart ont pris la décision, vers 17/18 ans, de faire tel ou tel métier uniquement pour l’argent qu’il est réputé générer.

Si vous détestez votre travail, si vous êtes indifférents à vos produits ou services, si ce que vous faites vous ennui ou n’est pas motivant, vous ne vivrez pas ou vous vivrez mal.

La vie n’est pas un long fleuve tranquille et le monde des affaires est encore deux fois plus dur. Vous allez avoir à gérer du personnel qui ne se retrousse pas les manches, n’a que faire de vos objectifs et bien souvent n’a pas envie de travailler. Vous aurez à faire à des lois et règlementations dont le seul but semble être de vous rendre la vie aussi difficile que possible. N’espérez aucune aide des autorités et gouvernements. Vous serez condamnés par certains, critiqués par vos amis ou votre famille et même parfois par votre conjoint.

Vous gagnerez seulement si vous aimez ce que vous faites !

Aussi, vendez le meilleur produit, écoutez vos rêves, réalisez en quelques-uns, pour faire de quoique vous décidiez un succès.

4eme règle commerciale
Le levier Marketing et Commerce est le seul qui puisse augmenter vos profits.

Vous pourrez passer votre vie à faire de « très bonnes ventes », le véritable succès ne viendra que lorsque vous pourrez les multiplier, presque à l’infini. Or, il y a une limite au nombre de ventes « en tête à tête » que vous pouvez effectuer en une journée.
Si vous vous limitez à ce type de vente, vous « n’atteindrez jamais le Graal ».

Multipliez vos canaux de vente.

  • Embauchez d’autres vendeurs que vous formerez
  • Documentez votre process de vente et franchisez votre business, ou licenciez vos partenaires,
  • Augmentez la valeur ajoutée de vos ventes et donc, in fine, le prix de vente
  • Utilisez les médias
  • Mettez noir sur blanc votre message de vente, envoyez le par fax, mail, courrier à des milliers de personnes….

Peu importe la méthode choisie pour multiplier vos ventes, l’essentiel est de le faire !

 

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79 Responses to “4 règles de base, pour la réussite d’une entreprise.”

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